面對當(dāng)今物質(zhì)豐富、信息科技發(fā)達(dá)、購買途徑多樣化的時代，怎樣解決服務(wù)顧客最后一公里，商品和顧客形成閉環(huán)，是大家共同探討的問題。像外賣快遞小哥的出現(xiàn)，解決了飯店和顧客的最后一公里。超市就應(yīng)該多圍繞商品和顧客進(jìn)行考慮，多個部門應(yīng)該統(tǒng)一協(xié)調(diào)，解決好商品和顧客之間的“最后一公里”。
首先，應(yīng)該從商品出發(fā)，做到物美價廉。商品品質(zhì)的好壞和價格的高低直接決定其在超市的銷售。物美，除了指商品品質(zhì)，還應(yīng)統(tǒng)籌考慮商品的擺放位置、超市整體環(huán)境等。如果生鮮商品中，壞的商品不及時挑揀，將影響到顧客的購買欲望。商品賣到最后品相不好時，要及時進(jìn)行打折銷售處理。商品在搬運(yùn)過程中一定要輕拿輕放，減少周轉(zhuǎn)過程中對商品損壞。
其次，商品的標(biāo)識十分重要。顧客了解商品價格及促銷活動是從商品標(biāo)識進(jìn)行的，再好的活動方案、活動商品價格，促銷商品標(biāo)識不全，沒有把商品活動信息傳遞給顧客，顧客也不會有很強(qiáng)購買欲望。如果賣場不做好促銷商品標(biāo)識，前期的各種談判、策劃等付出的各種勞動，將成為泡影。結(jié)束活動后分析銷售情況時，這方面的原因也難分析出。
讓顧客更好地了解商品購買商品，才會為顧客解決好“最后一公里”的問題。
（信息發(fā)展服務(wù)中心 張曄）
