連鎖超市如何做好營(yíng)銷創(chuàng)新
中共中央總書(shū)記習(xí)近平在今年政府報(bào)告中16次提及“創(chuàng)新”，并強(qiáng)調(diào)突破發(fā)展瓶頸根本出路在于創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)人把創(chuàng)新提到了這樣一個(gè)高度，可見(jiàn)創(chuàng)新的意義重大。目前，連鎖超市的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀各有不同，有穩(wěn)健盈利的，也有經(jīng)營(yíng)困難的。我們?cè)撊绾巫龊脿I(yíng)銷創(chuàng)新，才能更好地提升銷售呢?
一、實(shí)施主題經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新
其一，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商圈，可通過(guò)差異化的經(jīng)營(yíng)模式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，并區(qū)分培養(yǎng)不同的消費(fèi)群體，通過(guò)擴(kuò)大獨(dú)有品牌的經(jīng)營(yíng)，來(lái)樹(shù)立自己的經(jīng)營(yíng)特色；其二，針對(duì)不同區(qū)域的超市實(shí)際充分論證，調(diào)整出適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)模式；其三，探索通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自有品牌，并在條件成熟的情況下設(shè)專賣店，打造自有品牌店，獲得更多經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
二、實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)新
事實(shí)上，一個(gè)好的年度營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于連鎖超市意義重大。預(yù)先做好年度營(yíng)銷計(jì)劃，能夠讓我們將多個(gè)分散的戰(zhàn)術(shù)促銷轉(zhuǎn)化為集中的年度策略營(yíng)銷；能夠讓我們?cè)缱靼才牛酱俳?jīng)營(yíng)部門提前與供應(yīng)商做好讓利溝通，獲取更多的營(yíng)銷資源；能夠讓我們?cè)趯?shí)際營(yíng)銷過(guò)程中合理掌握節(jié)奏，有效避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
三、營(yíng)銷思維創(chuàng)新
我們要做到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，歸根結(jié)底我們的營(yíng)銷思維要?jiǎng)?chuàng)新。一個(gè)好的思維，就是一個(gè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的切入點(diǎn)。事實(shí)上，這些切入點(diǎn)就來(lái)源于我們身邊人、身邊事，或者說(shuō)就在消費(fèi)者身邊；盡管有些人物很平凡、有些事情發(fā)生很偶然，但實(shí)際上這些表面看似單一實(shí)則內(nèi)涵豐富的事物就是消費(fèi)者容易關(guān)注的對(duì)象，只要我們加以關(guān)注呵護(hù)，就能得到額外回報(bào)。比如，我們?cè)谇槿斯?jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等不同的節(jié)假日去關(guān)心他們多面生活并予以情感營(yíng)銷，就能引起他們的共鳴，吸引他們惠顧。因此，我們要做生活中的細(xì)心人，熱心關(guān)注生活中的諸多事物，注意觀察周圍消費(fèi)者的行為，提高營(yíng)銷意識(shí)，深度挖掘營(yíng)銷創(chuàng)新切入點(diǎn)，并充分運(yùn)用到即時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)中去。如果缺乏營(yíng)銷思維創(chuàng)新，我們就無(wú)法把握住這些營(yíng)銷切入點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷也就成了一句空話。
（采購(gòu)部 蓋麗華）
