堅(jiān)決果斷迅速地與市場(chǎng)接軌
2020-07-13
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對(duì)于與市場(chǎng)完全接軌的極少數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是一種假相，因?yàn)樗麄兪冀K站在前位、戰(zhàn)略堅(jiān)定、初心不改，全心全意為未來(lái)市場(chǎng)謀篇布局（而不拘泥于當(dāng)前市場(chǎng)），他們已經(jīng)是或者即將是引領(lǐng)市場(chǎng)的“超人”，在他們眼里如何打敗競(jìng)爭(zhēng)伙伴是個(gè)“偽命題”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于二三流企業(yè)，特別是對(duì)于不入流企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)天大問題，因?yàn)樗麄円恢焙笾笥X，一直糾結(jié)于各種利益關(guān)系，面對(duì)市場(chǎng)一直被動(dòng)反應(yīng)，所以一直充當(dāng)配角，而艱難跋涉，氣喘吁吁，食不甘味。總之，他們雖然天天吆喝搞經(jīng)營(yíng)，但實(shí)際上并未完全果斷迅速地與市場(chǎng)接軌。
與市場(chǎng)接軌，要始終不渝地守初心。企業(yè)秉初心，員工有良知。企業(yè)初心是服務(wù)社會(huì)，社會(huì)認(rèn)可、接納、樂見，企業(yè)才有空間。企業(yè)服務(wù)如果始終是心系客戶的、方便快捷的、時(shí)常創(chuàng)新的且有較高品位的，則不論在什么時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一定生機(jī)勃勃；如果企業(yè)服務(wù)質(zhì)量平平、長(zhǎng)期不變、與客戶貌合神離，那么經(jīng)營(yíng)工作一定日漸式微。決定初心的，首先在于企業(yè)的指導(dǎo)思想是以眼前利益為重還是以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、共同利益為重；其次表現(xiàn)在各種資源是否完全圍繞市場(chǎng)來(lái)整合，即核心管理與核心經(jīng)營(yíng)是否完全合拍并且高效聯(lián)動(dòng)；第三表現(xiàn)在作為經(jīng)營(yíng)指揮棒的績(jī)效考核上，即績(jī)效考核政策是否停留在既有認(rèn)知上，還是全面快捷與市場(chǎng)接軌上。作為與社會(huì)直接聯(lián)系的經(jīng)營(yíng)工作只是企業(yè)指導(dǎo)思想與績(jī)效考核的結(jié)果與反映，企業(yè)真接軌還是將接軌打折，這是檢驗(yàn)是否守初心的核心標(biāo)準(zhǔn)。
與市場(chǎng)接軌，要旗幟鮮明地定好位。企業(yè)定好位，員工有方向。企業(yè)最優(yōu)選擇是做市場(chǎng)引領(lǐng)者，其次的選擇是做有特色有實(shí)力的跟隨者。跟隨者不是最差定位選擇，但關(guān)鍵是如何迅速與市場(chǎng)接軌，制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，不慕虛名，不瞎折騰，潛心經(jīng)營(yíng)，鑄造自己的市場(chǎng)性格、市場(chǎng)品格。其要求是眼睛向內(nèi)，看清企業(yè)優(yōu)勢(shì)、查找自身不足，在條件許可的情況下，一切工作圍繞構(gòu)筑特色（核心能力）而展開（而非僅僅圍繞利潤(rùn)）。同時(shí)，緊緊圍繞核心經(jīng)營(yíng)展開精深研究，而不是將雞蛋放在不同籃子里，貌似分散了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上也是分散了有限的企業(yè)資源，嚴(yán)重制約企業(yè)專業(yè)化發(fā)展；失去專業(yè)化，企業(yè)將失去后發(fā)潛力。這個(gè)選擇無(wú)疑是艱難的，但如果不夠堅(jiān)定與迅速，未來(lái)則更加艱難。另外，眼睛只盯著對(duì)手是方向性錯(cuò)誤，是弱智和缺乏定力的表現(xiàn)（盯住對(duì)手，不如處理好與合作方的關(guān)系，在困難的時(shí)候給予他們誠(chéng)懇實(shí)在的幫助或讓利，使得他們心甘情愿與企業(yè)共榮共生）。
與市場(chǎng)接軌，要堅(jiān)定不移地用新人。企業(yè)用新人，員工有激情。新人是勇于擔(dān)責(zé)的人，新人是敢于創(chuàng)新的人，新人是思維敏捷的人，新人是堅(jiān)定果斷的人，新人是與市場(chǎng)打成一片的人，新人更是年輕和有活力的人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是生存權(quán)發(fā)展權(quán)的爭(zhēng)奪，只有依靠新人才能迅速與市場(chǎng)接軌，才能爭(zhēng)取更多的生存與發(fā)展主動(dòng)權(quán)；如果抱持老思想老經(jīng)驗(yàn)老習(xí)慣，而不敢大膽迅速放權(quán)使用新人，亦或缺乏市場(chǎng)眼光，或拘泥于眼前利益，或遲遲沒有應(yīng)對(duì)措施，則終將難逃被市場(chǎng)拋棄的厄運(yùn)。破船駛不到新的彼岸，用新人關(guān)鍵在于企業(yè)換腦袋換思維換方式，否則即使用了新人也起不到應(yīng)有的作用，新人也將會(huì)在陳腐的“染缸”里日漸同化，失去激情和活力。用新人首先要為新人搭建事業(yè)平臺(tái)，其次要?jiǎng)?chuàng)新用人機(jī)制，最后要大膽授權(quán)、“松綁”使用；如果做不到這些，用新人必然成為空談。
當(dāng)前與今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，疫情的影響將是持續(xù)的，這既是一個(gè)全球性難以戰(zhàn)勝的空前的挑戰(zhàn)，也未嘗不是一次前所未有的脫胎換骨破繭重生的機(jī)遇。只有把握好與市場(chǎng)接軌這個(gè)核心，企業(yè)才能守住初心底線，明確發(fā)展方向，依靠機(jī)制創(chuàng)新和使用新人走出一條與時(shí)俱進(jìn)、別出機(jī)杼的生路。
（本報(bào)評(píng)論員）
